Atraer dinero creando valor para una audiencia específica

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Recientemente estaba buscando algunos museos interesantes para visitar en Cincinnati cuando encontré uno que apenas podía creer que fuera real: el Lucky Cat Museum.

Este es un pequeño museo que alberga más de 2000 muñecos Lucky Cat saludando, que a menudo se ven en las entradas de los restaurantes asiáticos. Hay literalmente paredes, estantes y vitrinas llenas de estos pequeños gatos saludando de diferentes colores y estilos.

Gatos altos, gatos bajos, gatos gordos, gatos flacos, gatos dorados, gatos pelirrojos: digas lo que digas, este museo lo tenía todo. Miles de gatos sentados erguidos esperan un simple empujón en el brazo para empezar a saludar.

No pude evitar pensar para mis adentros: “¿Cómo se mantiene este lugar en funcionamiento? ¿Existe realmente suficiente interés y demanda por estas muñecas como para ganar lo suficiente para pagar el alquiler?

Investigaciones adicionales revelaron que el museo existe desde hace casi una década y que, en realidad, su visita es completamente gratuita: solo aceptan donaciones. COMO SÍClaramente había suficiente demanda para mantener el negocio a flote, a pesar del modelo de negocio basado únicamente en donaciones.

Investigando más a fondo, encontré otros museos especializados en la ciudad: uno dedicado a la historia del ventriloquia, otro dedicado a la historia de los bomberos y otro dedicado a la historia de los trenes y las vías del ferrocarril. Cada museo se centró en un nicho muy específico. Cada uno fue rentable.

Esto plantea un punto importante: cualquier idea de nicho puede ser rentable (incluso un museo de muñecas de gatos exitoso) si lo proporciona. valor a una audiencia.

Los nichos se enriquecen

Además de las empresas físicas como los museos, existen miles de empresas especializadas en línea que generan ingresos reales a pesar de estar centradas en un tema muy específico.

¿No me crees? Consulte este artículo de Niche Hacks que comparte 23 sitios web especializados muy específicos que generan ingresos a través de una combinación de cursos, libros electrónicos, llamadas de coaching, productos físicos, enlaces de afiliados y publicidad. Aquí hay algunos sitios en la lista que no podía creer que fueran reales:

Ranking de abogados: Una empresa que brinda servicios de SEO específicamente para abogados.

Herramientas ProChurch: Un sitio que proporciona herramientas y estrategias de marketing digital que los líderes de la iglesia pueden utilizar para difundir su mensaje y la presencia de la iglesia en línea de manera más efectiva.

52 cartas: Un sitio que vende accesorios para magos junto con cursos digitales sobre cómo realizar diversos trucos de magia.

Las matemáticas que explican por qué los nichos se enriquecen

Hay dos hechos que explican por qué las empresas de nicho pueden generar una sorprendente cantidad de ingresos, a pesar de estar centradas en temas hiperespecíficos:

• Hay muchas personas en el mundo que tienen acceso a Internet. (4.500 millones según Statista)
• Sólo necesita captar un pequeño porcentaje de personas que buscan su nicho específico para generar ingresos saludables.

Como ejemplo del mundo real, considere mi sitio de educación estadística Stology. Es un sitio que ha escrito tutoriales sobre cómo realizar pruebas y funciones de nivel introductorio en estadística. Cuando le digo a la gente que administro este sitio, la mayoría no puede creer que sea rentable porque parece demasiado específico. Pero Y rentable debido a los dos hechos mencionados anteriormente.

Miremos los números* para demostrarlo:

1. Según Statista, hay aproximadamente 20 millones de estudiantes universitarios en todo el mundo.

2. Lo fascinante es que, aunque la mayoría de estos estudiantes no se especializarán en estadística, alrededor del 60% de ellos necesitarán tomar un curso de introducción a la estadística requerido para satisfacer un requisito optativo; es decir, 12 millones de estudiantes.

3. Supongamos que el 90% de estos estudiantes tiene acceso a Internet, es decir, 10,8 millones.

4. Digamos que sólo uno de cada cuatro Google ayuda con algún tema de estadística durante el semestre, es decir, 2,7 millones de estudiantes.

*Estas cifras se basan en una combinación de estimaciones del mundo real y suposiciones inventadas, pero ya entiendes el punto.

Con 2,7 millones de estudiantes que buscan ayuda con las estadísticas cada año y sólo un puñado (lo comprobé) de sitios de estadísticas útiles disponibles, mi sitio ni siquiera necesita captar a la mayoría de estos lectores para obtener un ingreso decente en forma de anuncios publicitarios y libros electrónicos.

Por supuesto, mi sitio web tiene que ser útil, de lo contrario no atraerá la atención de los motores de búsqueda. ¡Pero la cuestión es que existe una gran audiencia para este nicho tan específico! Simplemente tengo que trabajar para crear algo valioso que pueda generar dinero para esta audiencia.

Y a mayor escala, hay millones (o al menos cientos de miles) de personas que buscan recursos relacionados con todo tipo de nichos.

Abogados que buscan servicios de SEO.

Iglesias que buscan ayuda con el marketing digital.

Magos que buscan tutoriales.

Hay casi una cantidad infinita de nichos esperando ser monetizados.

Cómo atraer dinero: crear valor de nicho

Alguien me preguntó recientemente: «¿Tiene algún consejo para atraer dinero a su vida?»

Mi respuesta fue, en pocas palabras: La mejor manera de atraer dinero es crear valor para un grupo específico de personas.

La mayoría de las personas logran esto brindando valor a un solo empleador. Por ejemplo:

• Un científico de datos de la empresa X crea algoritmos que ayudan a la empresa a ganar más dinero.
• Un administrador de redes sociales de la empresa Y publica contenido en plataformas de redes sociales para aumentar la presencia en línea de la empresa.
• Un ingeniero de software de la Empresa Z escribe código para ayudar a una empresa a reducir gastos o aumentar los ingresos.

Al proporcionar valor a un empleador, las personas atraen dinero. Cuanto más valor aportan, más dinero atraen.

Otra forma común en que las personas atraen dinero es trabajando como autónomo, lo que proporciona valor a diferentes personas en forma de servicios específicos: llamadas de coaching, servicios de SEO, diseño web, gestión de redes sociales, consultoría estratégica, etc.

Sin embargo, gracias a Internet, ahora existe una tercera forma de atraer dinero a tu vida sin tener que trabajar cara a cara con nadie: Crear negocios en línea. Esta es mi forma favorita de ganar dinero y es como me gano la vida actualmente.

Al crear contenido en varios sitios web que se centran en temas específicos, puedo encontrar personas en línea que buscan ayuda relacionada con los temas sobre los que escribo. Luego, cuando estas personas visiten mi sitio, puedo ganar dinero mediante la venta de productos digitales, ingresos por publicidad y enlaces de afiliados para productos y servicios recomendados.

Mejor aún, una vez que escriba un artículo para uno de mis sitios web, existirá en línea indefinidamente para que los lectores potenciales lo encuentren. De esta manera, puedo obtener ingresos recurrentes para trabajos que solo necesito hacer una vez.

Si estás interesado en crear tu propio negocio de nicho, puedes seguir estos pasos básicos:

1. Identificar un nicho potencial. Considere qué habilidades o conocimientos específicos tiene. ¿Conoce un idioma extranjero, puede escribir código en un lenguaje de programación específico, puede crear gráficos personalizados en línea, sabe mucho sobre un tema determinado? No importa qué habilidades o conocimientos específicos tengas, hay muchas posibilidades de que puedas monetizar tus habilidades y conocimientos.

2. Crea un sitio. Crea un sitio web sencillo donde venderás tu producto o servicio.

3. Crea algo para vender. Puedes vender una variedad de cosas enfocadas a un nicho específico. Por ejemplo, en mi sitio de estadísticas vendo un libro electrónico que enseña a las personas cómo realizar funciones estadísticas básicas en Excel. También vendo ubicaciones de anuncios a anunciantes, que coloco en la barra lateral de mi sitio y dentro de los propios artículos. Puede decidir que tiene sentido alguna otra forma de monetización, como vender cursos en línea, productos físicos o planes de suscripción mensual pagados.

La mejor manera de atraer dinero a tu vida es crear valor para una audiencia específica. Cuanto más valor proporcione y a más audiencias se lo ofrezca, más ingresos obtendrá.

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